2021年01月07日北京包車公司|以租代購的主要消費(fèi)人群是什么樣
隨著二手車市場的低迷，搜車、瓜子和人人車相繼推出了汽車融資租賃產(chǎn)品。隨后在發(fā)展一年多的時間里，以租代購品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。原來做新車的汽貿(mào)店、二手車展示廳甚至是露天市場的小門口都有合作產(chǎn)品。連一些店面都直接砍掉了原來的生意，一門心思做融資租賃。有沒有人去租這些車？以下北京包車公司就為大家介紹一下租代購的主要消費(fèi)者。
付不起首付的人群，一成首付開新車，已深入人心。租車代購模式一般只有一成首付，平臺在做活動的時候還可以零首付。對這個團(tuán)伙來說，的確很有吸引力。
有很好的經(jīng)濟(jì)觀念，能租不買，能分期付款不能全款。這種幫派一般只會看高端車型，目前國內(nèi)以租購為主的產(chǎn)品很難滿足他們，或者滿足了他們的需求，但提車時間很長。由于這些客戶的需求一般都是由租購公司定制的產(chǎn)品，因此周期長是肯定的。
信用記錄差的人群，這些人很難在傳統(tǒng)的4s店或其他金融渠道貸到錢去買車。因?yàn)樽廛嚧I車的戶主是公司，不在貸款個人名下，所以貸款條件可以適當(dāng)放寬。通常租代購公司的操作是提高首付比，稍微加點(diǎn)利息。這個團(tuán)體在財務(wù)上不算是高質(zhì)量的客戶。
企業(yè)用戶，這是國外最早出現(xiàn)的一種玩法。公司可以獎勵一輛車給員工，公司給員工一成首付，剩下的員工自己還。但償還款項(xiàng)是直接從員工的工資中扣除，這樣員工就可以少交或不交個人所得稅，對員工來說更劃算。與此同時為公司不單是為了留住人才，同時以租代購公司每月也可以提供增值稅發(fā)票。對企業(yè)、員工、代購商來說是三贏的局面。
一些型號的產(chǎn)品確實(shí)比在4s店買的要便宜。有些大型租賃代購平臺，還會從汽車制造商或4s店大量進(jìn)貨，這種情況下價格一般要低于渠道價。這樣優(yōu)惠也很正常。而且這樣的車型，消費(fèi)者面向的群體將會更廣。
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